Skip to main content
Stan

Prodajete stan i angažujete agenciju? Evo da li je to PAMETAN POTEZ?

Foto: City Expert
Kako bi povećali šanse za prodaju svog stana po željenim uslovima i definisanoj ceni, vlasnici za nekretnine često sarađuju sa više agencija za nekretnine

Prema istraživanjima City Expert agencije za nekretnine 71.4% ispitanih vlasnika nekretnina smatraju da im je potrebna podrška tokom procesa prodaje stana, pa su na samom početku uspostavili kontakt sa agencijama za nekretnine da saznaju više o kretanju tržišta, uslovima saradnje i raspitaju se o samom procesu.

City Expert

Izvor: City Expert istraživanje Jun 2019. Godina, “Da li ste se odmah opredelili da sarađujete sa posrednicima ili ste prvo pokušali samostalno da prodate stan?”

Razumevanje procesa je preduslov u planiranju prodaje stana. Takođe, bitno je da Vaši izvori informacija budu legitimni, pa je tako najbolje porazgovarati sa licenciranim agentom za nekretnine ili advokatom koji je usmeren ka kupoprodaji nekretnina duži vremenski period. 

●    65.7% ispitanih vlasnika, odlučilo se za saradnju sa više agencija za nekretnine.

Kako bi povećali šanse za prodaju svog stana po željenim uslovima i definisanoj ceni, vlasnici za nekretnine često sarađuju sa više agencija za nekretnine, što govori i podatak da se 65.7% ispitanih vlasnika izjasnilo da sarađuje sa više agencija istovremeno. 

City Expert

Izvor: City Expert istraživanje Jun 2019. Godina, “Sa koliko agencija sarađujete prilikom prodaje Vašeg stana?”

●    27.1% ispitanih vlasnika na osnovu preporuke se odlučuju za saradnju sa agencijom za nekretnine.

Tržište nekretnina je u porastu poslednjih godina, stoga se agencije za nekretnine bore za uspostavljanje što veće saradnje sa vlasnicima. Kreiranje specijalnih uslova za vlasnike, smanjenje agencijske provizije ali i dodavanje benefita poput besplatne pravne pomoći prilikom završavanja administrativnog dela, je deo napora koje agencije za nekretnine ulažu kako bi pridobili vlasnike. Preporuka je za agencije za nekretnine jako bitna, jer to je upravo dokaz da je klijent zadovoljan završenim poslom. Sa druge strane vlasnici koji se nađu prvi put u situaciji da prodaju nekretninu, prvenstveno se raspitaju u svom okruženju koga mogu da kontaktiraju kako bi uspešno prodali nekretninu. Prema istraživanjima agencije za nekretnine City Expert, 27.1% vlasnika se odlučio za saradnju zbog preporuke. Takođe, drugih 27.1% vlasnika se odlučilo za saradnju jer su već upoznati sa načinom funkcionisanja te agencije za nekretnine. 

City Expert

Izvor: City Expert istraživanje Jun 2019. Godina, “Kako ste došli do toga da sarađujete sa agencijom za nekretnine?”

●    Kod 40% ispitanih vlasnika kao najbitniji faktor za prodaju smatraju da je brzina

Najbitniji faktor za vlasnike kod prodaje nekretnine jeste da je prodaju što brze, što se složilo 40% ispitanih vlasnika, dok se 30% odlučilo za prodaju po što većoj ceni. Informacije o trendu rasta cena na tržištu nekretnina su svakim danom sve češće, međutim u praksi se dešava da vlasnik oglašava stan duži vremenski period i da ne uspeva da pronađe zainteresovanog kupca. Svaki licencirani agent za nekretnine prvenstveno će da savetuje da se angažuje procenitelj koji će ozvaničiti vrednost same nekretnine. Ovaj korak je jako bitan zbog kupaca koji planiraju da izvrše kupovinu uz pomoć stambenog kredita, čiji iznos se definiše na osnovu informacija procenitelja.

City Expert

Izvor: City Expert istraživanje Jun 2019. Godina, “Šta bi izabrali kao najbitniji faktor kod prodaje svoje nekretnine?”

    60% ispitanih kupaca se izjasnilo da im je bitno koja agencija za nekretnine oglašava stan koji žele da pogledaju.

Sa druge strane 60% kupaca se izjasnilo da im je bitno koja agencija za nekretnine oglašava stan koji su primetili u moru oglasa na internetu, jer im je najbitnije da izvrše bezbednu kupovinu nekretnine i da budu sigurni da se neće susretati sa problemima tokom i nakon kupovine. Dakle, svaka agencija za nekretnine prvenstveno mora da stekne poverenje od strane kupaca. Na drugom mestu, odnosno 40% ispitanih kupaca su se izjasnili da im je prilikom kupovine cena bila najbitniji faktor. Ova informacija može poslužiti vlasnicima nekretnina za prodaju, da prilikom definisanja cene nekretnine uzimaju u obzir i to koliko je ta vrednost veća od proceniteljske vrednosti i da se potrude da opravdaju tu razliku kako bi kupac imao jasniju sliku. 

City Expert

Izvor: City Expert istraživanje Jun 2019. Godina, “Šta biste izabrali kao najbitniji faktor kod kupovine stana?”

Ukoliko ste vlasnik nekretnine i želite da je prodate, preporuka je da na samom početku uspostavite komunikaciju sa agencijom za nekretnine i saznate sve o samom procesu prodaje, kretanju tržišta i uslovima saradnje. Imajte u vidu da kupci prilikom istraživanja tržišta prikupljaju što više informacija i pretražuju ponudu stanova koja je u potpunosti transparentna, poput City Expert agencije za nekretnine koja već važi za primer po načinu prezentacije i prikazanim informacijama o samoj nekretnini. 

Odaberite agenciju koja ima dobru reputaciju, odnosno koju prati dobar glas što se tiče realizacije kupoprodajnih procesa, jer ćete na taj način brzo upoznati kupca koji je spreman za kupovinu vaše nekretnine. 

 

+ Pošalji komentar 3 Pogledaj sve komentare
denko's picture

denko

Agencije su potpuno nepotreban trosak jer za stan od 100 hiljada evra oni inkasiraju 4000 e.svaki prodavac moze da pokaze stan,papire i da sa advokatom i notarom bez problema zavrsi posao.Opsano je imati vise agencija jer moze doci do sukoba interesa i tako zavrsite na sudu.

2 | 5
Agencija's picture

Agencija

Denko aj nemoj da lupetaš, nepotreban je trošak, koliko i turistička agencija, znači možeš i u sopstvenoj režiji, ali onda o svemu moraš da vodiš računa. Kada stvari krenu po zlu, onda svi shvate da je ipak bilo bolje da imaju neku vrstu podrške, jer agencija završi sve što je potrebno i to naravno da košta (2% provizija), jer i one imaju svoje troškove i plaćaju porez, kao i stalne kontrole.

2 | 3
pametan's picture

pametan

Bas tako Denko, oni uzimaju 2+2 dakle 4% a kako kod okrenes mora da angazujes svog advokata. Idealno je da nema ni kupac ni prodavac agenta - nego da svako ustedi po 2%. Agencija ce za 100e svog profita kupcu oboriti cenu 10K.

0 | 1

SD vesti

SD novčanik

SD posao

SD obrazovanje

SD energetika

Vremenska prognoza
Clear sky
25 Beograd