Skip to main content
  • Read more Dara VIP

    ON NE BI BIO... Dara Bubamara OTKRILA TAJNU koju je Nino Rešić odneo u grob... Svi u ŠOKU (VIDEO)

  • Read more Marinko Madžgalj Vesti

    POVODOM MARINKOVE GODIŠNJICE: Madžgaljeva porodica dala čitulju - njihove reči SLAMAJU srce!

  • Read more Met i Pipa Zanimljivosti

    Lepotica upoznala momka iz snova, ali kad je upalila Fejs počela je DA PLAČE! (FOTO)

  • Read more nagradna igra Info

    Danas treće izvlačenje nagradne igre "Uzmi račun i pobedi": Evo šta sve možete da dobijete

  • Read more Boban Marjanović Košarka

    MAGIJA: Bobi konačno POKIDAO, partija sezone na Floridi (VIDEO)

  • Read more Dajana i Žika Jakšić Vesti

    OVO JE POSLEDNJI PUT...Dajana posle razvoda od Žike otkrila gde će sada živeti sa detetom (VIDEO)

  • Read more rada manojlovic VIP

    PALA PROZIVKA! Poznati pevač i PRIJATELJ osuo paljbu po Manojlovićevoj: Rada je uspela jer je ŽENSKO!

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more radnik sa šefom u fabrici Novčanik

OSTVARILI NAJBOLJU PRODAJU, PA DOBILI BONUS: Radnicima OVE fabrike dodeljeno po 9.111 evra!

Read more kuća Novčanik

BAGATELA! Kuće u okolini Beograda koštaju kao POLOVNI AUTOMOBILI!

Read more Čovek baca pare Novčanik

IMATE GARAŽU! Ogroman novac možete zaraditi, a evo i kako!

Read more Aleksandar Vulin Novčanik

VULIN: Očekujem rast penzija i plata!

Read more Parking Novčanik

Gde je najjeftiniji, a gde najskuplji parking u Beogradu?

Read more ljudi na ulicama Beograda Novčanik

Prosečna neto plata u februaru veća 12,4 odsto od januarske!

Read more žena pali veš mašinu Novčanik

ŠOKANTNO ISTRAŽIVANJE POKAZALO: Evo zašto vam bela tehnika crkne odmah nakon isteka garancije!

Read more policija, BiH Novčanik

Saobraćajci BEZ MILOSTI: Za 7 dana napisali 10.000 kazni ZBOG POJASA!

Read more nagradna igra Vesti

IZVUČEN JE KAO DOBITNIK AUTOMOBILA U NAGRADNOJ IGRI, a evo zašto je kasnije OSTAO BEZ NJEGA

Read more turska vojska Vesti

DA LI SU SE OPAMETILI?! Nemci HITNO obustavljaju isporuku oružja Turskoj?!

Read more Angela Merkel Vesti

Merkel: Za sada bez pretnji sankcijama Poljskoj i Mađarskoj

Read more Aleksandar Antić Vesti

Antić: Prvi put naša zemlja ne duguje za gas ni dinar

Read more struja Vesti

VELIKA PLANA I ŽABARI: Elektrodistribucija u zamenu mreže uložila 300.000 evra!

Read more avion Vesti

PRVI LET KINESKOG AVIO ČUDA: Prošao važan tehnički test

Read more dinar Vesti

Srednji kurs dinara sutra 123,9770

Read more šalter banke Vesti

Ovo su izmene Zakona o PDV-u koje će se primenjivati od 1. aprila!

Read more radnik Posao

Ako idete na sezonski rad u OVU DRŽAVU, očekujte PROMENE u vezi sa radnim dozvolama

Read more Ljudi u kancelariji Posao

Zašto poslodavci postavljaju GLUPA PITANJA i kako na njih dati PRAVI ODGOVOR?!

Read more obaveze, stres Posao

Ako se ovako ponašate na poslu, to je znak da odmah trebate da menjate profesiju!

Read more Selo Posao

SEZONSKI POSAO: Zaradite dnevno i do 1.000 evra, ali požurite konkurs traje još malo!

Read more premijer u Nišu Posao

Vučić u Niškoj Banji: Potpisan ugovor sa velikom kompanijom, posao dobija 1.250 ljudi!

Read more beograd Posao

OTVARA SE 1.500 RADNIH MESTA U BEOGRADU: U prestonicu uloženo 80 miliona evra

Read more Mladi ljudi na poslu Posao

KAKO DA POSTANETE MAJSTOR PROGRAMIRANJA? Upravo je startovala BESPLATNA onlajn škola!

Read more radnici u Švajcarskoj fabrici čokolade Posao

SJAJNE VESTI MINISTARSTVA PRIVREDE: Kompanije koje su dobile podsticaje zaposlile 40.000 ljudi

Read more podešavanje grejanja na radijatoru Energetika

Oborili smo sve rekorde u potrošnji struje! Ove zime radijatori radili po čitav dan

Read more Meksiko Energetika

NIJE SAMO ZA TEKILU: Evo od čega Meksikanci prave gorivo

Read more Utikači Energetika

ŠOK! PROVERITE SVOJE JANUARSKE RAČUNE ZA STRUJU! Građanima ponovo stigle ABNORMALNE CIFRE

Read more Smrzavanje/ilustracija Energetika

PREPOLOVLJEN PDV: Briket i pelet jeftiniji deset odsto?

Read more Pelet Energetika

PRIVREDNA KOMORA SRBIJE USPELA DA IZGURA INICIJATIVU: Smanjen porez na PELET i BRIKET

Read more gorivo košta Energetika

ŠVERCERI OJADILI DRŽAVU: Srbija godišnje gubi 100 MILIONA EVRA

Read more Utikači Energetika

TA PEĆ ZA DVA SATA DUPLIRA RAČUN ZA STRUJU: Saveti stručnjaka za efikasno GREJANJE

Read more Smrzavanje/ilustracija Energetika

PELETA NEMA NI U NAJAVI: Građani se SMRZAVAJU, Ministarstvo trgovine BEZ KOMENTARA

Vremenska prognoza
Pretežno oblačno
8 Beograd
Read more Nokaut Adrenalin i mišići

Nokaut za 30 sekundi: Njegova pesnica poletela je KAO ZOLJA, i smesta uspavala protivnika! (VIDEO)

Read more Enja Vesti

NAJČUDNIJA PEVAČICA NA SVETU! Zaradila milione, a 10 godina praktično nije izašla iz kuće! (VIDEO)

Read more Beba i "duh" Uvrnuto

IZBEZUMLJENA MAJKA: "Snimila sam duha pored svoje ćerke i znam čiji je!" (VIDEO)

Read more Frančeska Ovieni Ludo burazeru

Prizor njenog MEĐUNOŽJA pamtićemo ZAUVEK: Vrela voditeljka zadigla haljinu usred emisije! (VIDEO)