Skip to main content
  • Read more Miloš Info

    Pogledajte EKSKLUZIVNE SNIMKE srpskog naoružanja predstavljenog na sajmu u Abu Dabiju (VIDEO)

  • Read more Ceca VIP

    ŠOKANTNO! Ceca je sa 16 GODINA došla u BG i pre Arkana bila u vezi sa još SLAVNIJIM Srbinom (FOTO)

  • Read more Vladica Rajković Hronika

    MAJKA MALE ANĐE (3) REKLA ZA VLADICU: Spremna sam da ga ubijem golim rukama, da mu oči izvadim

  • Read more Giška Hronika

    POSLEDNJA GIŠKINA SLIKA JE JEZIVA: A tek kada čujete šta je majci rekao pre pogibije (UZNEMIRUJUĆI FOTO)

  • Read more Nebo Zanimljivosti

    SVI PRIČAJU O OVOME: Na nebu se pojavila VATRENA DUGA, a pogledajte ŠTA su uradili prolaznici! (FOTO)

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more Ljudi čekaju u redu na šalteru Novčanik

Danas isplata redovne i privremene novčane naknade

Read more Zgrada u Beogradu Novčanik

CENE NE MOGU BITI NIŽE: Ovde možete kupiti stan gde je kvadrat samo 550 EVRA!

Read more aerodrom, avion Novčanik

KOLIKO KOŠTA PROPUŠTEN LET: Zakasnili ste na aerodrom, kapije se zatvaraju i vi ne možete da uđete, šta onda?

Read more beograd Novčanik

Evo koliko košta da preživite jedan dan u Beogradu

Read more jaja Novčanik

I JAJA SU POSKUPELA: Evo koliko sada morate da izdvojite za 10 komada!

Read more studenti Novčanik

KOLIKO KOŠTA STUDENT IZ UNUTRAŠNJOSTI? Ove stvari su KLJUČNE u tome da li će se roditelji držati za glavu

Read more dinar Novčanik

GOTOVINSKE POZAJMICE BANAKA UPOLA JEFTINIJE: Keš kredit najbolji za kupovinu automobila

Read more šalter banke Novčanik

RAJ NA ZEMLJI: U ovoj državi u REGIONU prosečna plata je veća od 1.000 EVRA!

Read more Broker na Njujorškoj berzi Vesti

Svetske berze uglavnom u plusu, Vol strit ponovo na rekordnim nivoima

Read more zoran-djordjevic Vesti

ĐORĐEVIĆ: Država u namensku industriju uložila 46 miliona evra!

Read more Ajfelov toranj Vesti

Zbog terorističkih napada Pariz izgubio 1,3 milijarde evra

Read more Akva Viva Vesti

Aqua Viva predstavila program Pokrenimo našu decu za sve osnovne škole u Srbiji

Read more parking-Parking-servis Vesti

GRADE SE NOVE PODZEMNE GARAŽE U BEOGRADU: Parking mesto moći će da se zakupi čak na 30 godina

Read more skijalište Kopaonik Vesti

LAKŠE DO BESPLATNOG SKIJANJA NA ZLATIBORU, KOPAONIKU ILI STAROJ PLANINI: Potpisivanje ugovora Skijališta Srbije i ski centara u Crnoj Gori

Read more Selo Vesti

BEOGRAĐANI, SVI U POLJOPRIVREDNIKE: Grad daje 65 000 dinara za pokretanje posla

Read more gradilište Vesti

VELIKE INVESTICIJE ZA BEOGRAD: Potpisano 150 ugovora u januaru, niču NOVA GRADILIŠTA

Read more beograd Posao

ŽELITE DA POKRENETE SVOJ BIZNIS: Dobijate od države 500 miliona za srećan početak

Read more beograd Posao

U Beogradu plaćaju 2.000 dinara dnevno za poslove koje bi SVAKO mogao da radi (SPISAK)

Read more kafić Posao

TRAŽE KONOBARE: 20.000 evra godišnje plus bakšiš

Read more starački dom Posao

Nemci „rezervišu“ naše srednjoškolce za rad u staračkim domovima

Read more Parking servis - logo Posao

JAVNI OGLAS: Parking servis

Read more novac, korupcija, mito, evro, novčanice Posao

EVROPSKA DRŽAVA U KOJOJ JE ŽIVOT MILINA: Prosečna plata 2.500 EVRA, a radi se manje od 8 sati dnevno!

Read more ljudi u Nemačkoj sede u kafiću Posao

NEMCI PLAĆAJU 2.000 EVRA ZA RADNIKE IZ SRBIJE:Evo šta traže i koji su uslovi

Read more beograd Posao

ŽELITE DA BUDETE SVOJ GAZDA: Za ove poslove ne treba vam mnogo novca, a možete ODLIČNO DA ZARADITE

Read more Utikači Energetika

TA PEĆ ZA DVA SATA DUPLIRA RAČUN ZA STRUJU: Saveti stručnjaka za efikasno GREJANJE

Read more gorivo košta Energetika

ŠVERCERI OJADILI DRŽAVU: Srbija godišnje gubi 100 MILIONA EVRA

Read more Pelet Energetika

PRIVREDNA KOMORA SRBIJE USPELA DA IZGURA INICIJATIVU: Smanjen porez na PELET i BRIKET

Read more Smrzavanje/ilustracija Energetika

PREPOLOVLJEN PDV: Briket i pelet jeftiniji deset odsto?

Read more Utikači Energetika

ŠOK! PROVERITE SVOJE JANUARSKE RAČUNE ZA STRUJU! Građanima ponovo stigle ABNORMALNE CIFRE

Read more Smrzavanje/ilustracija Energetika

PELETA NEMA NI U NAJAVI: Građani se SMRZAVAJU, Ministarstvo trgovine BEZ KOMENTARA

Read more Pelet Energetika

APEL SMRZNUTIH POTROŠAČA: Uvedite PELET u spisak obaveznih ROBNIH REZERVI

Read more Nestašica peleta / ilustracija Energetika

NESTAŠICA OGREVA NA TRŽIŠTU: Građani se SMRZAVAJU jer nema peleta

Vremenska prognoza
Mestimično oblačno
7 Beograd
Read more Tesna koža VIP

TOMA ZIDAR JE "KRIV" ZA TESNU KOŽU! Otkrivena NAJVEĆA TAJNA legendarne komedije! (VIDEO)

Read more Radamel Falkao Fudbal

PENAL MU SE OPRAŠTA: Zbog OVAKVOG ČUDESNOG loba, Falkao je jedan od NAJVEĆIH napadača (VIDEO)

Read more Dragan Apić Košarka

ABA LIGA: Panteri prekinuli pobednički niz Makedonaca (VIDEO)

Read more FK Atletiko Madrid Fudbal

LOPTA BEŽALA OD GOLMANA: Majstorija Nigeza za VOĐSTVO Atletika (VIDEO)