Skip to main content
  • Read more Donald Tramp Svet

    ŠOK ANKETA U SAD: Evo da li bi TRAMP ponovo bio PREDSEDNIK na novim izborima

  • Read more loš zadah Zdravlje

    Javlja vam se loš zadah? Možda nije od nehigijene već znak za ove OZBILJNE BOLESTI!

  • Read more Maja Nikolić, Miroljub Aranđelović Kemiš i Zorica Brunclik u žiriju Pinkovih zvezda VIP

    Maja brutalno IZVREĐALA Brunclikovu, a ONDA je Kemiš USTAO u njenu odbranu!

  • Read more penzionerka, žena Region

    MARICA JE POBEGLA OD KUĆE PRE SEDAM GODINA: Otac joj davao daće, a ona se krila na samo 20 METARA!

  • Read more Aca Lukas VIP

    ZAISTA NAJVEĆA ŽURKA NA BALKANU: Aca Lukas sa gostima RAZVALIO punu Arenu! (FOTO, VIDEO)

  • Read more Entoni Džošua Ostali sportovi

    SPEKTAKL NA VEMBLIJU: MOĆNI Džošua PREBIO legendarnog Klička pred 90. 000 svedoka! (GALERIJA)

  • Read more Bivši supružnici - Branislav Lečić i Nina Radulović VIP

    ŠOK - SLIKE ODMAH SKLONJENE! Nina Lečić se STRASNO LJUBILA sa ovim momkom! Nema pomirenja sa BIVŠIM

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more Bogataš Posao

MENJAJTE SE: Ako imate neku od ovih 9 osobina, NIKADA SE NEĆETE OBOGATITI

Read more Čovek baca pare Novčanik

ŽELITE DA SE OBOGATITE? Evo i nekih SAVETA koji bi mogli da vam pomognu u tome!

Read more matursko veče Novčanik

Ako idete na MATURU, evo kako da BESPLATNO DOBIJETE HALJINU (FOTO)

Read more Melanija Tramp Novčanik

IMA SE, MOŽE SE: Nećete verovati KOLIKO KOŠTA ova Melanijina haljina (FOTO)

Read more svinje Novčanik

Evo kako da ZARADITE od države: Vi čuvate svinje, a oni ih hrane

Read more Ljudi čekaju u redu na šalteru Novčanik

DOBRE VESTI ZA GRAĐANE SRBIJE: Trk na šalter, možete da podignete 5.400 dinara!

Read more beograd Novčanik

Ako ste na ovom SPISKU sutra ćete moći da podignete 5400 dinara

Read more Točenje goriva Novčanik

STRUČNJACI PREDVIĐAJU: Zbog rata u Siriji, Srbiji skuplje gorivo!

Read more Usevi Vesti

Aprilski SNEG je OVOM GRADU naneo ŠTETU od 150 MILIONA

Read more Marin le Pen Vesti

Evro je mrtav: Le Penova poziva na povratak francuske valute

Read more selo u Srbiji Vesti

SRBIJA PRVA NA LISTI: Finasijska pomoć u vrednosti od 70 miliona dolara u slučaju nepogoda!

Read more šalter banke Vesti

NEZAKONITA PROVIZIJA ZA KREDIT: Banka vraća pare klijentu

Read more Dubrovnik Vesti

Kuće u Hrvatskoj postale za 17 odsto SKUPLJE od stanova!

Read more Džejkob Zuma Vesti

Južnoafrički predsednik rešio da stane na put KORUPCIJI i PRANJU NOVCA!

Read more beograd Vesti

MATORI ILI U PUNOJ SNAZI? Čak 571.448 vozila starije od 20 god.

Read more Ronald Zeliger Vesti

NEMAC NAM ODRŽAO LEKCIJU: Kako to "daleko vam je posao"?! Svi hoće u Beograd, DA BI SEDELI PO KAFIĆIMA!

Read more Bogataš Posao

MENJAJTE SE: Ako imate neku od ovih 9 osobina, NIKADA SE NEĆETE OBOGATITI

Read more Vladimir Putin Posao

PUTIN OTKRIO TAJNU: Evo šta je potrebno za USPEH U KARIJERI I ŽIVOTU

Read more Monika Evans Posao

Zaposlio je pradeda današnje šefice: Ova žena RADI 70 godina - U ISTOJ FIRMI! (FOTO)

Read more Katarina Posao

SRPKINJA OTVORILA RESTORAN U KOLUMBIJI! Sarmama, ćevapima i rakijom oduševila strance (FOTO)

Read more Mladi ljudi na poslu Posao

OGLAS ZA POSAO IZ UŽICA ZAPALIO FEJSBUK: Iznenadićete se i vi kada čujete šta ovaj poslodavac traži (FOTO)

Read more gradilište Posao

SRBI IMAJU NEŠTO ŠTO STRANCI PLAĆAJU "SUVIM ZLATOM": Svaki dan gazite po tome, a možete ga prodati i zaraditi!

Read more Pijaca Posao

JKP "Gradske pijace" objavile novi javni poziv za podnošenje ponuda!

Read more Govedina u hladnjači Posao

KINA ZAINTERESOVANA ZA MESO IZ SRBIJE: Traži se 500.000 tona goveđeg mesa za izvoz!

Read more Grejanje Energetika

GREJNA SEZONA ZAVRŠENA: Evo kolike nam cene grejanja slede

Read more vađenje nafte Energetika

Amerika OBORILA cenu barela na rekordno NIZAK nivo

Read more podešavanje grejanja na radijatoru Energetika

ROK 3. MAJ! Ko hoće da se isključi sa CENTRALNOG GREJANJA, evo šta TREBA DA URADI dotad!

Read more Vladimir Putin Energetika

Putin i Lukašenko postigli dogovor: Cena gasa u narednih deset dana

Read more Nur Energetika

Maroko dobija NAJVEĆU solarnu elektranu na svetu?! Počela izgradnja zavšnog dela projekta "Nur"

Read more Donald Tramp Energetika

Zeleni TUŽE Trampa! Ekološke organizacije protiv izgradnje naftovoda Kiston

Read more Aleksandar Antić i Filip Geo Energetika

Donirali 8,89 MILIONA FRANAKA: Švajcarci opremaju škole i vrtiće u OVIM srpskim gradovima

Read more 06.12.2014 Energetika

Srbija trenutno ima naftnih rezervi za desetak dana, uskoro se nabavlja dizel

Vremenska prognoza
Mestimično oblačno
16 Beograd
Read more pas i štene Ljubimci

NIJE TO ZA NJEGA: Pokazali su mu štene, a reakcija psa će vas podsetiti na NEKE LJUDE! (VIDEO)

Read more Nataša Kovačević Košarka

DOSTOJANSTVEN HOD: Pogledajte Natašu Kovačević u ulozi manekenke! (FOTO)

Read more žene Vesti

Ove žene teraju da žive u RUPI svaki put kad imaju menstruaciju - razlog će vas RAZBESNETI! (VIDEO)

Read more Parovi Vesti

ČEKA UKLJUČENJE: Bivša učesnica Parova sa bajkerima BLOKIRALA AUTOPUT