Skip to main content
  • Read more 1 Info

    Nije ispričana cela istina! Otvoreno pismo Milana, oca srpske porodice koja je doživela nesreću u Grčkoj

  • Read more Vojin Ćetković i Dragan Nikolić Vesti

    VOJIN ĆETKOVIĆ: "Kad sam krenuo u vojsku, Gaga Nikolić mi je dao 100 maraka, da popijem nešto"

  • Read more udes Hronika

    Detalji stravične nesreće kod Pančeva: Ljudi živi izgoreli, policija se zaledila od prizora koji su zatekli

  • Read more Jelisaveta VIP

    POČINJE DRUGA SEZONA SERIJE UBICE MOG OCA: Jelisaveta jednom objavom zagolicala maštu gledalaca

  • Read more Vrućina, leto, toplo Info

    Srbiju će danas pogoditi TROPSKI TALAS, a u OVOM TRENUTKU uslediće PREOKRET

  • Read more Mia Borisavljević VIP

    ŽENO, TI SI BOMBA! Trudna Mia Borisavljević izgleda NIKAD BOLJE! (FOTO)

  • Read more Aleksandar Đorđević Košarka

    ĐORĐEVIĆ: Neke stvari ne smeju da se ponavljaju (FOTO)

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

Pročitajte i:

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more Ljubljana Novčanik

Predsednik države zarađuje 2,5 puta MANJE od lekara: Moguće je, i to u OVOJ BALKANSKOJ zemlji!

Read more Kafana Novčanik

Evo kako da u Srbiji za samo 20.000 dinara kupite kafanu koja radi

Read more ljudi Novčanik

Evo koliko ZAISTA ljudi zarađuju u Austriji, Nemačkoj i Švedskoj!

Read more beograd,narodni muzej Novčanik

Stižu pare za sve građane Srbije! Evo koliko možete da podignete na ime ovih akcija

Read more zgrada Novčanik

Jeftino rasprodaju 1.300 stanova po Beogradu, ali za njihovu kupovinu postoji jedna CAKA

Read more Plaćanje Novčanik

Nosite ikonicu ili sliku dece? Evo šta sve MORATE DA POVADITE iz novčanika da biste imali PARA!

Read more Ikea Novčanik

Ipak ima razlika u cenama: Ovaj proizvod u Ikei je TRI PUTA SKUPLJI nego u domaćim radnjama!

Read more Ikea Novčanik

Više gledaju nego što kupuju: U Ikei proizvodi drastično skuplji nego u svetu!

Read more „Triatlon – 3S“ Vesti

Održana trka "Triatlon – 3S": Najbolji takmičar osvojio bicikl!

Read more Rudari Vesti

RTB BOR ugovorio posao od 1,75 miliona dinara: Uskoro kreće realizacija

Read more Ivica Todorić Vesti

Nakon jahte i helikoptera ode i VILA NA MORU: Nastavlja se rasprodaja Todorićeve imovine

Read more Autoput Vesti

Velika novina na auto-putu u Srbiji: Sve vozače obradovaće ova promena

Read more Kalemegdan Vesti

Simbol Beograda izlazi iz sivila: Osvetljeno četiri objekta na tvrđavi ali tu nije kraj

Read more dinar Vesti

Dinar ponovo slabiji od evra, EVO KOLIKO ĆE IZNOSITI SREDNJI KURS

Read more nevreme Vesti

SITUACIJA ALARMANTNA: U ovom delu Srbije proglašeno stanje elementarne nepogode

Read more Hrvatska Vesti

I RUMUNI BOLJI OD NJIH: Hrvatska se srozala - pretposlednji u standardu EU!

Read more Radnici Posao

DA LI JE NEMAČKA OBEĆANI RAJ ZA SRBE? Evo kolike su REALNE plate i koliko je potrebno da SE PREŽIVI

Read more Aleksandar Vučić Posao

Vučić na polaganju kamena temeljca za novi pogon Teklasa: Investitori, dođite u Srbiju! (FOTO)

Read more Oglas Posao

Stan U NEMAČKOJ, hrana i 1.200 EVRA MESEČNO: Za OVAJ POSAO vam ne treba NIKAKVA ŠKOLA!

Read more Selo Posao

Srbi masovno počinju da uzgajaju OVO voće, zarada je 30.000 evra

Read more Irska Posao

IMA POSLA ZA SVE: Ovo selo poziva porodice da dođu, hitno im treba 15 učenika!

Read more ljudi u Nemačkoj sede u kafiću Posao

Nemačka traži radnike! Plaćaju put i smeštaj, a evo koliku PLATU DAJU ZAPOSLENIMA

Read more konobar u kafiću u Crnoj Gori Posao

Trbuhom za kruhom: Otišao sam na more kao konobar, a život mi se pretvorio u PAKAO

Read more "Perkon" Velika Plana Posao

VELIKA PLANA: Novi vlasnik "PERKONA" Safet Saglam najavljuje ZAPOŠLJAVANJE 400 RADNIKA! (FOTO)

Read more Klima Energetika

Efikasnija klima štedi energiju: Evo kako je to moguće

Read more Štednja Energetika

Rezultati istraživanja pokazali: Građani Srbije žele da ŠTEDE struju

Read more Kop Energetika

V.d. direktor "Elektroprivrede Srbije" čestitao praznik uoči 6. avgusta - Dana rudara

Read more kolona automobila Energetika

Dosledno u borbi protiv zagađenja: Benzinci i dizelaši odlaze u prošlost!

Read more plutajuće vetrenjače Energetika

Jeste li nekada čuli za plutajuće vetrenjače? U ovoj zemlji postoji farma vetrenjača i evo zašto će biti hit u svetu

Read more Rudari Energetika

Kanađani istražili: Kod Bora je najbogatije nalaziste bakra

Read more Antic Energetika

Ministar Antić saglasan: Prioritet je jačanje saradnje između Srbije i Turske

Read more HE Đerdap1 Energetika

Srbija nam svetli zahvaljujući snazi Dunava: Sve što niste znali o hidroelektrani Đerdap 1 (FOTO)

Vremenska prognoza
Clear sky
35 Beograd
Read more Dušan Tadić Fudbal

SRBI U CENTRU PAŽNJE: Milivojević obradovao Liveprul, Tadić strelac (VIDEO)

Read more Bijonse Nouls Vesti

Bijonse posle porođaja ODMAH posetila plastičnog hirurga: Pogledajte kako SADA izgleda! (VIDEO)

Read more Marko Arnautović Fudbal

ŠTA URADI CRNI MARKO: Srbin dobio jedan od najglupljih crvenih kartona ikada (VIDEO)

Read more Bol u nozi Adrenalin i mišići

MAJKO SVETA, ODVRATNO?! Mislio je da je to samo GRČ, a ono što se pojavilo na nozi je GADNO (VIDEO)