Skip to main content
  • Read more Aleksandar Rodić Info

    Rodić opljačkao Razvojnu banku Vojvodine za 3 MILIONA EVRA, Pajtić mu bio saučesnik!

  • Read more Boj na Kosovu Info

    LAZAREVA KLETVA POKOSILA TOPOLU: Znate li šta zapravo znači broj 7 u Lazarevoj kletvi?

  • Read more nazdravljanje Region

    Ako ste mislili da više nema veresije prevarili ste se, samo morate da ispunite jedan uslov! (FOTO)

  • Read more Vuk Kostić, Jelisaveta Orašanin i Miloš Teodosić VIP

    POTOM SE UDALA ZA KOLEGU: Retko KO zna da je Vuk pre Jelisavete bio u vezi sa glumicom iz ČUVENE serije

  • Read more Marija Jovanović Hronika

    DANAS BI IMALA 15 GODINA I IŠLA NA MATURU: Sedam godina otkako je prestalo da kuca Marijino srce

  • Read more Plaža u CG Svet

    Turisti uživali na obali a onda se pojavila STRAVIČNA MORSKA NEMAN: Evakuisano nekoliko plaža! (VIDEO)

  • Read more Grafika17 Region

    Sutra je dan D za Sloveniju i Hrvatsku: HAG donosi presudu o Piranskom zalivu!

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

Pročitajte i:

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more zgrada Novčanik

Stanovi u gradu na jugu Srbije su najpovoljniji: Za kvadrat 697 evra!

Read more beograd Novčanik

Želela je da izda stan, ali kada su je pitali da li ima posebnu prostoriju za mačku, bilo je previše!

Read more kafić Novčanik

Za konobarisanje i do 1.000 evra mesečno: Ovi sezonski poslovi se najviše isplate!

Read more Kafić Novčanik

Važna vest za građane Srbije! Požurite do banke: Ako ste na ovom spisku čeka vas isplata

Read more banka Novčanik

Danas isplata dodataka za pomoć i negu drugog lica, roditeljskih i invalidskih primanja

Read more ljudi na ulici Novčanik

EVROPSKI STANDARD: Odeća i obuća najjeftinija u Turskoj, a cigarete najskuplje u Irskoj

Read more maline Novčanik

U zapadnoj Srbiji zabrinuti za cenu "crvenog zlata": Evo šta država savetuje malinare!

Read more Baka prodaje na pijaci Novčanik

Boranija nikad skuplja, kajsije nikad jeftinije: Evo kakve CENE pijačari Srbije najavljuju za jul!

Read more Ana Brnabić Vesti

Brnabić: U Srbiji najniža nezaposlenost u poslednjih 20 godina

Read more beograd Vesti

I AZIJATI nas vole: Beograd postaje OMILJENA destinacija ljudima ŠIROM SVETA

Read more Maline Vesti

Tuča zbog malina u Arilju: Nikako da se postigne dogovor proizvođača i hladnjačara

Read more Razvedeni par Vesti

Kućni budžet udara na brak: Ovo su IZDACI zbog kojih se svaki drugi par RAZVEDE!

Read more radnici, građevina, Rusija Vesti

U SRBIJI POLA MILIONA LJUDI RADI NA CRNO: Država kreće u borbu!

Read more malina Vesti

DA LI ĆE OVO BITI SPAS ZA MALINARE? Francuzi ponudili NAJVIŠU otkupnu CENU!

Read more put Vesti

Ako budete išli na putovanje OVIM PUTEM, očekujte skuplje putarine za 10 ODSTO

Read more Ivanka Tramp Vesti

Hit u svetu: Uđete u operacionu salu sa OVOLIKO NOVCA, izađete s likom Ivanke Tramp!

Read more fabrika Posao

Veliki auto gigant otvara čak 1.000 novih radnih mesta!

Read more Kanada Posao

Kanada zove Srbe: Nude godišnju PLATU od 60.000 dolara! Ovo su USLOVI koje treba da ispunite!

Read more Borovnice Posao

U Arilju počela berba borovnice: Evo koliko košta kilogram!

Read more Grčka Posao

ODLIČNA PRILIKA ZA RAD NA PRIMORJU! Već 6 meseci čekaju da neko prihvati posao, NUDE I SMEŠTAJ!

Read more vlada-srbije Posao

Donesena odluka o broju zaposlenih u javnom sektoru

Read more učenici Posao

Srpski đaci hrle u OVE SREDNJE ŠKOLE: Ukoliko ih završite posao je siguran, a plate su visoke

Read more baka Posao

Arilje vapi za beračima, omladina se ne odaziva, a BAKA (77) u nadnici zarađuje HILJADE EVRA!

Read more šivenje Posao

Posao u italijanskoj firmi za 164 Srba: Potrebno 150 šivača! Evo kome JOŠ nude ZAPOSLENJE!

Read more Deponija Energetika

STRUJA će se praviti od OTPADA sa VINČE: Pet kompanija zainteresovano za javno-privatno partnerstvo

Read more EFT Energetika

UPOZORENJE: Klime povećale potrošnju električne energije!

Read more policajac hapsi čoveka Energetika

Uhapšeno troje osumnjičenih za pokušaj zloupotrebe u Nišu

Read more Struja, opasnost, upozorenje Energetika

PALI ZBOG KRAĐE STRUJE: Sprečene zloupotrebe na području ED Čačak

Read more Plaćanje računa Energetika

DALMACIJA U NEVERICI: Pada PDV, ali pada i CENA STRUJE za čak 10%

Read more Marko Stojanović Energetika

Stojanović najavio "Nedelju energije": Prva manifestacija namenjena i struci i građanstvu!

Read more Točenje goriva Energetika

Lepa vest za vozače: Gorivo POJEFTINILO! Ovo su CENE na benzinskim pumpama Srbije!

Read more Ventili na gasovodu Energetika

SVIDELO SE EVROPI ILI NE: Rusija počela izgradnju TURSKOG TOKA

Vremenska prognoza
Clear sky
31 Beograd
Read more F Noviteti

BMW X7 NEĆE SKORO: Vesti koje su razočarale automobilski svet

Read more Ah Vesti

JOŠ SAMO SEDAM DANA DO EXIT-A!

Read more Milutin Radosavljević i Mirela Lapanović Parovi

HOĆU DETE DA TI NAPRAVIM: Povalio ju je na pod, pa PRIBIO uz sebe, a onda krenuo da... (VIDEO)

Read more Nina Seničar, manekenka, voditeljka, guza, telo, opasna VIP

KOŠTA MILION CEO! Nina Seničar pokazala koliko je opasna, a tek da vidite njenu zadnjicu! (VIDEO)