Skip to main content
  • Read more Evropska unija, Srbija Info

    "Otvaranje poglavlja 6 i 30 su opipljiv dokaz da Srbija napreduje ka EVROPSKOJ UNIJI"

  • Read more Grbovi Fudbal

    IGRAČI VEČITIH IMAJU ZAJEDNIČKU ŽELJU: U žrebu HOĆE samo Portugalce! (FOTO)

  • Read more Žena Lepota

    PRAVI BITNU RAZLIKU NA LICU: Najvažniji korak u šminkanju a većina žena ga PRESKAČE!

  • Read more Jelena Krsmanović Hronika

    Pevačica Indi o zločinu nad Jelenom Krsmanović: Istinu zna samo Bog, mi možemo samo da nagađamo

  • Read more Aleksandar Pešić Fudbal

    PEŠIĆ OTKRIO PRED DERBI: Voleo bih da dam gol Partizanu! (FOTO)

  • Read more Devojka Horoskop

    One su misteriozne, ekscentrične i NEUHVATLJIVE! A muškarac koji ukroti ženu u ovom znaku pravi je SREĆNIK

  • Read more Kafa Zdravlje

    ZA LJUBITELJE KAFE: 3 mirisna ZAČINA koji će poboljšati ukus vašeg OMILJENOG NAPITKA!

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

Pročitajte i:

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more Selo Alvine Novčanik

Čitavo selo prodato za 140.000 evra: Ima 15 stanovnika, nalazi se u šumi, a telefonski poziv je promenio sve

Read more pas, jelka, nova godina Novčanik

Nova godina samo što nije: Otkrivamo gde u Srbiji može da se kupi najjeftinija jelka

Read more beograd,studenski trg Novčanik

Nove kazne za pešake u Srbiji: Ako pretrčavate ulicu sa detetom platićete čak 20.000 dinara

Read more Second hand Novčanik

ZAŠTO NAS TRGOVCI DERU: Garderoba 500 i više dinara skuplja u odnosu na države EU

Read more ljudi na ulici Novčanik

Srbi sve češće plaćaju račune preko interneta, ali očekuje ih PRAVO IZNENAĐENJE

Read more Plaćanje Novčanik

Ne želite da se CENJKATE, a NEMATE NOVCA za bacanje? Ovo je način da prodavac sam ponudi "tri za sto"

Read more sneg Novčanik

Beograđani, hvatajte lopate! Ako ne očistite sneg ispred svoje zgrade platićete OGROMNU KAZNU

Read more beograd Novčanik

Penzioneri, prosveta, zdravstvo... Ovo je LISTA svih koji će dobiti POVEĆANJE plata i penzija

Read more Beba Vesti

Upozorenje: Opasna bakterija pronađena u hrani za bebe u Srbiji

Read more Naplatna rampa Vesti

Novi režim naplate: Na OVOJ deonici, putarina se računa po kilometru

Read more Srpska fabrika stakla Vesti

PONIŠTEN STEČAJ: Ponovo radi Srpska fabrika stakla, 230 radnika se vraća na posao

Read more Prokop Vesti

Prokop od danas postaje GLAVNA ŽELEZNIČKA STANICA: Novi red vožnje stupa na snagu

Read more radnici na naftnoj bušotini Vesti

Nafta kao političko i ekonomsko oružje: Kako je crno zlato uzdrmalo svet

Read more Aleksandar Vučić Vesti

Predsednik Vučić NAJAVLJUJE: Biće potpisan veliki broj energetskih sporazuma tokom posete Putinu

Read more Ana Brnabić Vesti

Premijerka Brnabić izjavila da je predloženi budžet za 2018. razvojni i usmeren ka podizanju standarda

Read more Kuća Vesti

Rade pravi poseban pelet: Pronašao je način da greje celu kuću ZA DŽABE

Read more radnici Posao

I to je moguće u Srbiji: Baveći se ovim poslom mesečno možete zaraditi 171 hiljadu dinara

Read more Irska Posao

U ovoj zemlji nude posao za platu od 2.000 evra i prijavu za stalno: A evo šta treba da znate da radite

Read more Žena Posao

Napisala je veliko P umesto malog p i dobila kaznu od 1.300 evra

Read more Oglas Posao

Srbi na udaru prevaranata: Nudi se posao iz snova i fantastična plata, a firma NE POSTOJI!

Read more Majkrosoft Posao

Raj za radnike: Ova kompanija gradi mali grad za svoje zaposlene kako bi im bilo lepše dok rade (VIDEO)

Read more Sajam zapošljavanja Posao

U ponudi 2.000 radnih mesta: Danas u Beogradu Sajam zapošljavanja (FOTO)

Read more radnici Posao

Velike promene koje će oduševiti sve radnike u Srbiji

Read more ljudi na ulici Posao

Ponuda o kojoj mnogi razmišljaju: Nemačka traži MILION RADNIKA, plate su oko 1.500 evra

Read more Struja Energetika

EPS: Kupci pokušavaju da izbegnu plaćanje obaveza

Read more Foto: Promo Energetika

EPS ulaže u modernizaciju opreme: Najveći odlagač je krenuo ka kopu u RB Kolubara

Read more Aleksej Miler i Aleksandar Vučić Energetika

Preneo mu Putinove pozdrave: Vučić ugostio predsednika UO Gasprom (FOTO)

Read more EPS Energetika

EPS gradi prvi vetropark: Proizvodnja prvih kilovat-sati očekuje se 2020. godine

Read more Struja Energetika

Požurite ako želite olakšice za struju: Određena domaćinstva će imati BESPLATNE KILOVATE

Read more HE "Đerdap" Energetika

"Đerdap 2" dobija novu snagu: Najavljena modernizacija hidroelektrane (FOTO)

Read more EPS Energetika

Uspešna saradnja JP EPS i MUP Srbije u sprečavanju zloupotreba

Read more Kostolab B3 Energetika

Položen kamen temeljac za "Kostolac B3": EPS gradi novu termoelektranu (FOTO)

Vremenska prognoza
Clear sky
5 Beograd
Read more Zadruga izbacivanje Zadruga

ZADRUGA U ŠOKU: Tužan rastanak posle NJEGOVOG izbacivanja! Koliko će SVE OVO da se ponavlja? (VIDEO)

Read more Aleksandar Prijovic Fudbal

PAOK DEKLASIRAO PAO: Prijović golom dotukao velikana (VIDEO)

Read more d Zanimljivosti

NAPETOST KAKVA SE NE PAMTI: Ovako izgleda epizoda "Senki nad Balkanom" koju je Srbija ČEKALA 15 DANA

Read more Manderbi Fudbal

PREMIJER LIGA: Građanima derbi Mančestera i titula, remi liverpulskih rivala (VIDEO+FOTO)