Skip to main content
  • Read more Aleksandar Vučić i Sergej Šojgu Info

    Velika čast i simbolika: EVO šta su Vučić i Šojgu POKLONILI jedan drugom!

  • Read more Sajam knjiga Vesti

    Danas počinje 62. Beogradski sajam knjiga

  • Read more Sneg Info

    RHMZ izdao UPOZORENJE za Srbiju: Narednih dana osetni pad temeprature i SNEG

  • Read more Miloš Teodosić Košarka

    MALER ZA KAPITENA ORLOVA: Povredio se Teo! (VIDEO)

  • Read more Jarinje Info

    (UŽIVO) Lokalni izbori na Kosovu: Zatvorena birališta na Kosovu, čekaju se PRVI REZULTATI (FOTO)

  • Read more Fejsbuk Vesti

    NERVIRA VAS PROMENA NA FEJSU?! Postoji način da vratite sve na staro i rešite se "rakete"! (VIDEO)

Kupovina u marketu

LUKAVOST BEZ GRANICA: Ovih 10 podvala trgovaca mogu vas ostaviti BEZ DINARA u džepu!

Foto: Profimedia
Sve sofisticiranije tehnike prodaje

Na današnje kupce svakog dana armija marketinških stručnjaka koji proučavaju navike mušterija prilikom kupovine pokušavaju da smisle sve lukavije i sofisticiranije tehnike prodaje. 

Ljudi iz prodaje ovako pokušavaju da vam podvale:

1. Reklame koje stvaraju pogrešan utisak

Da bi pokazali koliko su im proizvodi sveži i učinili ih sočnijim i primamljivijim, fotografi ih prskaju vodom. Ovu tehniku uspešno koriste i prodavci voća i povrća.

2. Antireklamni slogani

- Žao nam je, ali ovo ne možemo da vam prodamo - poruka je koja se čita između redova nekih od “Folksvagenovih” slogana. Da li je takav pristup ikoga sprečio da kupi njihov automobil? Naprotiv: veća pažnja znači veću prodaju!

ŽELITE DA KONKURIŠETE ZA POSAO DIREKTORA JAVNIH PREDUZEĆA?! Ove 3 stavke NIKAKO NE SMETE imati u svom CV-ju!

Žena čita deklaraciju
Foto: Profimedia

3. Precenjivanje

Na ovaj mudri trik naseda gotovo svako, a evo kako funkcioniše: prvo se prikaže najskuplji proizvod, a onaj sa najnižom cenom na kraju. Iako deluje povoljnije u odnosu na ostale, njegova cena je ipak preterano visoka. Takva taktika se uspešno koristi u restoranima. Kisela voda istog proizvođača ima različitu cenu u samoposluzi, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi su skloni da veruju restoranima kada je u pitanju kvalitet, pa su cene i do dva-tri puta veće. Na ovom primeru, prodavac nudi automobile različite vrednosti za istu mesečnu ratu, što navodi kupca da se zapita: Zašto da kupim jeftinija kola, ako nema razlike?

4. Mamac cena

Skupoća je relativna. Cena mamac funkcioniše tako što cene drugih proizvoda pored nje deluju povoljno, navodeći mušteriju da donese “ispravnu” odluku.

5. Lažna sniženja

U prodavnicima često možemo videti etikete s precrtanim i novim cenama, odštampanim krupnim brojevima. Mali je broj onih koji sagledavaju da su takva sniženja uglavnom lažna. Prodavnice jednostavno naduvaju staru cenu za 20 odsto, nadajući se da niko nije zapamtio originalnu cenu proizvoda. Drugi primer lažnih sniženja su takozvane “specijalne ponude”, kod kojih se, recimo, kafa i kolač nude po navodno povoljnoj ceni, pri čemu zbir pojedinačne cene jednog i drugog zapravo odgovara toj ceni. Suština je u tome što „specijalnu ponudu” nesvesno doživljavamo kao povoljnu.

kupovina u butiku
Foto: Profimedia/ilustracija

6. Smanjenje pakovanja

Proizvođači poznatih brendova i samoposluge često se služe ovim trikom kako bi obezbedili stabilan profit, bez podizanja cene.

7. Grinov efekat

Prvi potpuno zatvoren tržni centar projektovao je arhitekta austrijskog porekla Viktor Grin. Pre njega, šoping-molovi su se sastojali od odvojenih jednospratnih zgrada, međusobno povezanih prolazima. Arhitekta je objedinio više prodavnica pod jednim krovom, stvarajući supermarket nalik na lavirint.Grinov koncept podrazumeva potpuno zaštićen svet u kojem je uvek toplo, koji je dobro osvetljen i udoban. To je mesto bez prozora i satova. Danas su gotovo svi tržni centri napravljeni na ovaj način. U takvom okruženju ljudi upadaju u stanje dezorijentisanosti i blagog transa, zaboravljajući zašto su zapravo došli. Dok šetamo po ogromnom šoping-centru, gubimo sposobnost razumnog rasuđivanja. Kao posledica toga, skloni smo da impulsivno kupujemo stvari i potrošimo više novca nego što smo nameravali.

8. Velika kolica

Kada kupci koriste kolica, a ne korpe, skloni su da potroše i do 40 odsto više novca. Osoblje supermarketa namerno postavlja osnovne namirnice (hleb i mleko) na što udaljenijem mestu. Na taj način mogu biti sigurni da će mušterije usput ubaciti i nekoliko dodatnih (i ne baš neophodnih) proizvoda. U mnogim samoposlugama hodnici usmeravaju kupce u pravcu suprotnom od kretanja skazaljke na satu, što ih takođe tera na neplanirane kupovine.

kupovina
Foto: Srbija Danas

9. Antropomorfizam

Reč je o našoj sklonosti da ulažemo u stvari i bića s ljudskim osobinama. Tu spada i raspravljanje s računarima ako ne rade kako treba, tepanje automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi.

Kada kompanije koriste maskote u obliku životinja u okviru promocije svog brenda ili u dizajnu ambalaže, potrošači razvijaju simpatije prema tom liku, a samim tim i prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača u kompaniju i njene proizvode, što dovodi do povećanja prodaje.

10. Lukavo raspoređivanje proizvoda

U svakoj samoposluzi gornje police su rezervisane za manje poznate brendove. Na srednjim policama su popularni, često reklamirani brendovi, dok se na najnižim policama nalaze proizvodi nepoznatih kompanija i proizvoda za decu. Iznamljivanje “zlatnih polica” skupo košta kompanije, što naravno utiče i na cenu njihovih proizvoda. Ukoliko ne želite da se upecate na ovaj mamac, uvek sledite jednostavno pravilo: pre nego što se odlučite za proizvod sa srednje police, uporedite cenu i kvalitet s proizvodima na gornjim i donjim policama.

Pročitajte i:

+ Pošalji komentar 0 Pogledaj sve komentare
Read more Foto: Reuters Novčanik

Bogati se obogatili, dok se Trampov džep prazni: Pao za 600 MILIONA DOLARA

Read more Titanik Novčanik

Pre nesreće na Titaniku sin majci napisao pismo, a ono je sada prodato za 166.000 dolara (FOTO)

Read more novčanik Novčanik

Šok na trafikama: Poskupele cigarete, evo koliko će sada koštati

Read more zgrada Novčanik

Iznajmljujete stan? Evo koja su vaša prava

Read more Autoput Novčanik

VOZAČI, PAŽNJA: OVO će biti CENOVNIK putarine od Niša do Bugarske

Read more vikendica Novčanik

Kuća sa placem za 4.000 evra! Evo gde u Srbiji možete jeftino da se skućite

Read more dinar Novčanik

Veće plate u javnom sektoru: Lekaru 75.000 RSD, policajcu 44.000

Read more Dolari Novčanik

Iz Bele kuće najavili: Prihodi domaćinstava skaču za 4000, a moguće i za čak 9000 dolara godišnje

Read more Jacinda Ardern Vesti

Premijerka Novog Zelanda krenula u STRAHOVITU BITKU protiv SIROMAŠTVA u ovoj ostrvskoj državi

Read more Mladi ljudi na poslu Vesti

Otkrivena tajna uspeha najproduktivnijih ljudi, ove tri stvari morate da sledite

Read more Dolari Vesti

SLUČAJNOST ILI NE: Deficit američkog budžeta iznosi 666 milijardi dolara

Read more Ruski predsednik Vladimir Putin Vesti

Ovako se steže kaiš: Putin ponovo sam sebi SMANJIO PLATU, ali i Medvedevu, ministrima, zvaničnicima...

Read more iPhone aplikacije Vesti

Tri BESPLATNE aplikacija koje će vam pomoći da upravljate svojim novcem (VIDEO)

Read more Metro u Pekingu Vesti

Prvi metro BEZ VOZAČA u Kini za jedno prepodne preveze putnika koliko CELA Srbija ima stanovnika (VIDEO)

Read more šahisti na Kalemegdanu Vesti

Želite da se do 40 penzionišete i živite negde na moru? Evo kako da to postignete

Read more porodica Vesti

Četiri "novčane greške" koje mnogi parovi prave kada očekuju bebu

Read more Gužva u saobraćaju Posao

Srpski šoferi menjaju autobus za kamion: Zarada ČETIRI PUTA VEĆA, ali to NIJE sve

Read more Premijerka Ana Brnabić Posao

Sad je zvanično: Brnabić najavila povećanje PLATA za pet odsto, a evo i kad tačno

Read more Goran Vesić Posao

Vesić otvorio peti sajam zapošljavanja: 40 izlagača nudi 300 radnih mesta

Read more devojka piše Posao

Ana Marija je presekla, pa otišla u OVU evropsku državu: Plata joj je tri puta veća, ne planira da se vraća!

Read more Agrokor Posao

MOGU DA ODAHNU: Radnici Agrokorovih firmi u Srbiji sigurni, neće biti otpuštanja

Read more Ušteda Posao

Nenad je nekad bio ugostitelj, a danas posle OVE OBUKE ima platu 700 DOLARA!

Read more Oglas za posao, ilustracija Posao

Urnebesan oglas za posao: Poslodavac nudi platu, stan i hranu, ali ima samo jedan uslov (FOTO)

Read more radovi na zemljištu Posao

Lako se gaji u Srbiji, zarada je odlična: Od jednog zasada ove biljke ZARAĐUJE se narednih 20 GODINA

Read more EPS Energetika

SRPSKI LIDER U JUGOISTOČNOJ EVROPI: Elektroprivreda Srbije najuspešnija firma u Srbiji u 2016. godini

Read more V.d. direktor EPS Milorad Grčić Energetika

Grčić najavio puštanje u pogon hidroagregata na Đerdapu 1

Read more 13. Međunarodni sajam energetike Energetika

Najveći regionalni skup: Otvoren 13. Međunarodni sajam energetike u Beogradu

Read more vetrenjače Energetika

Početak velikog projekta koji će biti lider na tržištu: Vetropark Čibuk dobija 57 vetrenjača

Read more Pušten u pogon agregat A1 Energetika

Dobre vesti: Završena revitalizacija A1 u HE „Đerdap 1“

Read more Pelet Energetika

Savet pred grejnu sezonu: Evo kako da se NE SMRZNETE i još da vas NE ODERU

Read more EPS Energetika

Struja u Srbiji od danas skuplja: I dalje najniža cena u Evropi

Read more EPS Energetika

Elektrane i kopovi EPS-a spremni za zimsku sezonu

Vremenska prognoza
Clear sky
17 Beograd
Read more Tamara Đurić VIP

(18+VIDEO) GOLA U ZANOSU: Snimak Tamare Đurić zablokirao društvene mreže - svi pohrlili da vide!

Read more Svadba Uvrnuto

NAJJAČA SVADBA U SRBIJI IKADA: Ušao je pod šator TRAKTOROM, a onda je nastao HAOS! (VIDEO)

Read more tuča Region

Drama ispred Mašinske škole: Dečaci se POTUKLI, ali to nije ono NAJGORE (VIDEO/FOTO)

Read more serija Zanimljivosti

IZA KAMERE JE ŠOU: Snimali seriju na groblju, pa UMRLI od smeha! Ne zna se ko je luđi (VIDEO)