Ево како да се ценкате приликом купопродаје кола
Продајете или купујете полован аутомобил? Свесни сте да морате да преговарате, или народски речено да се ценкате, али како?
Ценкање је веома компликована тема, иако на први поглед делује да ту нема велике филозофије. Ако купујете, трудите се да извучете што нижу цену, ако продајете, тражите што вишу – то је јасно, али како победити у овом малом рату?
1. Урадите домаћи
Чим вас купац/продавац ухвати у лажи, искористиће то да утиче на цену. Потезаће ту тему и касније у току преговарања, сваки пут кад пожели да обезвреди неки ваш аргумент.
Интернет ауто огласи су основни „уџбеник“. Добро се упознајте са ценама аутомобила као што је ваш. Тако ћете моћи да пресечете супротну страну уколико почне да вас бомбардује нетачним примерима.
2. Одредите доњу/горњу цену
Обавезно одредите крајњу цену до које сте спремни да идете. Колико год то логично звучало, многи продавци/купци не постављају границу преко које неће ићи, већ мисле да ће се то решити само од себе током процеса купопродаје.
3. Не скрећите поглед
Како се ценкати приликом куповине аутомобила?
Будите спремни на разне психолошке игрице. Убеђивања, навођења измишљених примера, лагање по питању цена конкуренције, подсмех, агресивност, викање, махање рукама, драматично окретање леђа и одлазак, па повратак са новом понудом…
Будите спремни на све и гледајте „противника“ у очи. Скретање погледа он ће протумачити као несигурност.