Зашто се већина цена ЗАВРШАВА НА ,99? Трик трговаца који се крије иза овога ће вас изненадити
Већини потрошача тај облик је толико уобичајен да уопше не примећују готово генијално делотворну продајну тактику која се крије иза тога
Ова ценовна стратегија примењује се најмање већ сто година. Стручњаци не могу са сигурношћу да кажу ко је осмислио тај трговачки трик, али с лакоћом могу потврдити и објаснити његову делотворност.
Такво формирање цене темељи се на теорији да се, зато што читамо слева надесно, прва бројка цене јаче урезује у наш ум. Управо због тога ће потрошачи пре купити производ који кошта например 99,99 динара, а не идентичан производ који стоји тачно 100 динара.
МОЗАК МУ СЕ ПРЕТВОРИО У СТАКЛО! Научници се ЗАПРЕПАСТИЛИ када су му ОТВОРИЛИ ЛОБАЊУ: Ево шта се десило
САЊАТЕ ДА ПАДАТЕ: Психолог ОТКРИВА, ево шта ЗНАЧИ када сањате НАГУ особу или неку ЖИВОТИЊУ
ОТКРИВЕНА ПРАВА ИСТИНА О ТЕСЛИ: Документ испливао после ВИШЕ ОД ВЕКА, а тиче се његовог имена (ФОТО)
Осим тога, људи често не желе да замарају ум и не желе да троше енергију на размишљање и доношење одлука о куповини производа, поготово кад је реч о онима нижих цена, па је лако могуће да бројеве иза главне вредности уопше не узимају у обзир.
У чланку Ерика Андерсона и Данкана Симестера, стручњака за маркетинг и менаџмент, објављеном у часопису Харвард Business Review, објашњава се како ,99 у ствари представља варку којом продавац жели да увери потрошача да је одређени производ на снижењу. Већина потрошача несвесно наседа на то и верује како су добро прошли куповином тог производа.